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如何在投放广告时正确选择媒体?

如果作为一家新兴创业小公司、一个刚研发的APP、一家不大不小的店面,在预算很少甚至不足的情况下该如何去打广告、做宣传?

一、把握机会,抓住处于红利期的营销平台

当前适合推广的平台层出不穷,从前的淘宝、微博到现在的公众号、今日头条、BAT等各大APP,把握机会的早已通过红利赚得盆满钵满,而确实存在。大到雷军踩到了功能机到智能机转换潮的风口,小到各种热点事件中的淘宝同款,但真正抓到的必然是少数。对于如何抓住,要注意以下方面:

1)保持敏锐,深度研究

拥有红利的平台千千万万,但能抓住其中红利的却不多,其中最大的原因都是在于广撒网,多捞鱼,看起来投入了很多平台,却没有深入研究过一个平台的运作。

2)拒绝投机取巧,见好就收

经济学上有个边际效应递减效应:红利期到后期就会存在明显的边际效应递减的现象,开始投10万能赚回10万,红利后期就可能只能赚回3万,红利结束还有可能亏两万。

国内一家知名的游戏公司出海的时候在海外某平台投了50万,APP激活成本极低,效果奇好,CEO大喜过望,果断在该平台充值入600多万,三个月之后,激活成本猛增,增到了难以承受的程度,而该广告平台的一个规则是充值不退,最终这厂只得将剩下的几百万在国内招商给其他出海APP

红利能抓住是运气,抓不住是常态,见好就收,切勿投机取巧。

 

二、选择决策者与购买者的平台,而不是使用者

产品,在研发前关注的是使用者,而在营销推广的时候确实该产品的购买者。比如狗粮是买给狗吃的,可是狗会自己来买吗?明显不会,所以在推销的时候要想办法如何能吸引其主人购买。再比如“步步高点读机”,使用者是孩子,妈妈是购买者,所以推销的重点最终还是落在购买者身上“妈妈再也不用担心我的学习”。

这代表大多数却不代表全部,比如卖男装鞋,如果直接上女装杂志那肯定不合适,可是如果换个角度,比如“圣诞节快来了,该给老公买什么礼物?”这是不是就会比较顺理成章。

 

三、传统手段并非不管用,适合的才是好的

南方的种子公司,网上营销的效果不大,挨家挨户推销成本又太高,那该如何推广呢?答案是最传统的邮寄营销:这些种子公司会通过不同的方式收集一些有价值的农户地址,然后每一个季度通过邮寄的方式寄送种子目录杂志,农户看到这些信息之后过电话预订同时通过邮局进行汇款。湖北的一家种子公司一直坚持用这种方式营销,但过去六年这家公司一直坚持向农户寄送这种册子,如果效果不好,它第二年肯定就不寄了。

一家做线下奶昔减肥的小公司,雇几个长相甜美的小姑娘,在地铁站里挨个陌生拜访:“您好,我们是一家刚创业的营养公司,可以加您一个微信么?”首先她们语言非常得体,并不会告诉你他们是一个减肥公司而让你觉得自己被冒犯。而且让你关注的并不是一个公众号,而是一个个人微信号,他们深刻地理解在如今公众号打开率极低的时代,能加5000个好友的个人微信朋友圈的到达率其实更高。加完好友之后她会每天在朋友圈分享他们俱乐部奶昔减肥的动态,内容包罗万象:有成功减肥的案例、有俱乐部聚合的合影,有温馨励志的鸡汤

一家互联网金融公司,主推保健品,目标中老年群体。于是推销员每天都去公园里找些大妈大爷唠嗑,拉家常,一开始还不告诉自己是干嘛的。取得了信任之后,才开始拿出宣传单,先拉去听一听产品的宣讲会,接下来大妈大爷的养老金就全在里面了。

因此在推广的费用高的夸张的时候,不妨走出街外,观察一下,再感受一下一些接地气的推广方案。

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